Diogo Francischini é pioneiro em aliar os conceitos de Gestão de Talentos aos de Gestão de Equipes de Vendas. Suas pesquisas e experiências no mercado permitiram a criação de um método que visa extrair o máximo em desempenho de cada profissional e o maximo em resultados, a partir da combinação dos talentos individuais contidos em uma equipe.
Tanto as palestras quanto os treinamentos e workshops são adaptados ao mercado e à realidade da empresa, em caso de contratação in-company.
Palestras
Gestão de Talentos em Vendas
Público-alvo: Gestores e profissionais de vendas em todos os segmentos.
O que são talentos e qual a importância na constituição de um profissional de vendas campeão? Como tirar o melhor proveito das capacidades natas de cada profissional, extraindo o que de melhor eles têm oferecer, trazendo assim resultados muito acima da média?
Quem lidera uma equipe de vendas precisa conhecer este conceito que está nascendo, permitindo a construção de equipes muito mais motivadas e eficazes, maximizando resultados e reduzindo o turnover.
Tópicos:
- Princípios da Gestão de Talentos em Vendas
- Atrair
- Identificar
- Desenvolver
- Reter
- Talentos individuais – Resultados em equipe
Talento Para Vender, Atitude Para Vencer!
Público-alvo: Profissionais de vendas em todos os segmentos.
Como descobrir seus talentos e que importância eles podem ter para que você adquira brilho no que faz? Como você pode utilizar seus talentos a seu favor, tornando-se assim um supervendedor? Por que algumas pessoas amam vender, enquanto outras não?
Nessa palestra de alto impacto, profissionais de vendas serão guiados a praticarem a auto-gestão de talentos, encontrando em seus principais pontos fortes, combinados com atitudes vencedoras, as armas de que precisa para brilhar na área de vendas.
Tópicos:
- Os tempos mudaram. E você?
- Receita para um vendedor de sucesso;
- Definindo talentos;
- De que talentos preciso para ser um vender?
- Descobrindo seus principais talentos;
- A partir dos seus talentos, encontre seu papel na área de vendas;
- Só talento não basta;
- Utilizando cada talento para gerar resultados em vendas!
- Atitudes para vencer em vendas!
Treinamentos / Workshops
Gestão de Talentos em Vendas
Público-alvo: Gestores e profissionais de vendas em todos os segmentos.
Carga horária: 8h, 16h e 24h
Este treinamento traz em detalhes as ferramentas necessárias para se adotar a Gestão de Talentos em Vendas.
Ao contrário do que muitos pensam, todos os seres humanos possuem talentos. O que difere uns dos outros é que, de um universo ainda desconhecido de diferentes talentos, cada indivíduo terá seu próprio conjunto, sua própria combinação.
Os líderes de equipes de vendas podem e devem tirar proveito desse modelo, seguindo importantes passos, como atrair, identificar, desenvolver e manter talentos.Tópicos:
Talentos: O Ponto de Partida
Definindo talentos;
-
Importância dos talentos no desenvolvimento profissional;
-
Matriz TA
- Oscar
- Ego
- Contra-Regra
- Framboesa
Talento Para Vender
Talento Para Gerir Talentos
- Características do líder em vendas
- Funções do líder em vendas
- Talentos do líder em vendas
Atrair: Tornando sua área de vendas um imã de talentos
Identificar: Quem tem talento pra vender?
- Definição do perfil;
- Análise de currículos;
- Provas de conhecimento;
- Avaliação psicológica;
- Entrevista;
- Scorecard de talentos
- Simulação;
- Estágio.
Desenvolver: Extraindo o Melhor de Cada Um
- Coaching;
- Desenvolvendo segundo a Matriz TA;
- Desenvolvendo segundo os talentos individuais.
Reter: Mantendo a Chama Constantemente Acesa
- Atribuições;
- Reconhecimento;
- Metas e Objetivos;
- Remuneração;
- Ascensão profissional;
- Recompensas.
Talento Para Vender, Atitude Para Vencer!
Público-alvo: Profissionais de vendas em todos os segmentos.
Carga horária: 8h e 16h
Como utilizar seus talentos para obter os melhores resultados em vendas?
Este treinamento visa capacitar profissionais de vendas a utilizarem as mais importantes ferramentas, a fim de obterem os melhores resultados.
Tópicos:
Talentos: O Ponto de Partida
- Definindo talentos;
- Importância dos talentos no desenvolvimento profissional;
- Matriz TA: onde está você?
- Oscar
- Ego
- Contra-Regra
- Framboesa
Perfil do vendedor do futuro
- Somos bons, mas ainda temos muito a aprender;
- O perfil do vendedor do século XXI;
- Qual a sua ambição? Use-a a seu favor;
- Os 4 princípios básicos;
- Melhores práticas de vendas;
Talentos Para Vender
- Descrição dos 13 talentos para vender;
- Auto-conhecimento: quais os meus talentos?
Os Talentos e as etapas do processo de vendas
- Como utilizar seus talentos em cada etapa do processo de venda:
- Talentos no planejamento;
- Talentos na Abertura;
- Talentos na Sondagem;
- Talentos na Apresentação;
- Talentos na Conclusão (fechamento);
- Talentos no Pós-Venda.
Auto-Desenvolvimento
Como se desenvolver profissionalmente a partir dos talentos que possui.
Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação
Público-alvo: Profissionais de vendas em todos os segmentos.
Carga horária: 8h e 16h
Este treinamento visa capacitar profissionais de vendas a utilizarem os mais novos conceitos e abordagens, a fim de obterem os melhores resultados.
São utilizadas explicações teóricas, simulações de vendas, discussões e dinâmicas.
Tópicos:
Marketing Aplicado
- Análise Estratégica:
- Oportunidades
- Ameaças
- Pontos fortes
- Pontos Fracos
- Proposta de valor:
- Tangível
- Intangível
- Público-Alvo
- Posicionamento
Perfil do vendedor do futuro
- Somos bons, mas ainda temos muito a aprender;
- O perfil do vendedor do século XXI;
- Qual a sua ambição? Use-a a seu favor;
- Os 4 princípios básicos;
- Melhores práticas de vendas;
As etapas do processo de vendas e as técnicas de negociação
- Planejamento;
- Abertura (quebrando o gelo);
- Sondagem;
- Apresentação;
- Conclusão (fechamento);
- Pós-Venda.
Comportamento do Consumidor
- Negociando com consumidores “Pensamento”
- Negociando com consumidores “Sentimento”
- Negociando com consumidores “Sensação”
- Negociando com consumidores “Intuição”
Os fatores Persona das Vendas
- O fator imagem
- O fator realidade
- O fator sob medida
- O fator credibilidade
- O fator sem transigência
- O fator pesquisa