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quinta-feira, 7 de maio de 2009
Os 10 Mandamentos da Gestão de Talentos em Vendas
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Aplicar os conceitos da Gestão de Talentos à área de vendas exige que líderes assumam determinadas atitudes, a fim de proporcionar um ambiente ideal para o desenvolvimento de cada vendedor. A recompensa virá na forma de resultados e de uma equipe muito mais motivada e eficaz.
Para colher os frutos desse novo modelo de liderança, comece seguindo estes 10 mandamentos:
Para colher os frutos desse novo modelo de liderança, comece seguindo estes 10 mandamentos:
- Mantenha a equipe em constante treinamento, incluindo treinamentos individuais de acordo com os talentos de cada um;
- Observe cada vendedor de perto;
- Premie os destaques e as atitudes positivas;
- Ouça e aprenda com sua equipe;
- Mantenha sempre acesas as perspectivas de crescimento;
- Torne cada vendedor uma referência no que faz e em como faz;
- Mantenha um clima positivo entre os vendedores;
- Seja firme na cobrança do cumprimento das metas;
- Crie sempre novos desafios, destruindo possíveis zonas de conforto;
- Desencoraje toda e qualquer atitude arrogante, a começar pelas suas.
Diogo Francischini é consultor, escritor e palestrante, especialista em Gestão de Talentos em Vendas. Tem MBA em Marketing e é também professor em cursos de pós-graduação.
Luz, Câmera, Venda!